美团、京东、阿里抢球“苏超”背后： 本地生活

财联社7月8日讯（记者 沈娇娇）近期，美团、京东、阿里在即时零售战场的斗争正如火如荼地进行（请见《商家直呼“招架不住”！美团、淘宝闪购点燃补贴大战 日均2亿单的即时零售市场“杀疯了”》）。值得注意的是，这三大巨头不仅仅鏖战于外卖大额补贴，近来还纷纷入局“苏超”，展开了一场激烈的营销大战。

5月开赛初期，“苏超”仅有江苏银行等6家赞助商。然而，随着赛事热度的飙升，截至目前赞助商数量已激增到29家。此外，13支球队还拥有各自的赞助商。

加码的赞助商中就包含京东、美团和阿里三大巨头。6月13日，京东率先与江苏省体育产业集团有限公司正式签署协议，成为 “苏超” 官方战略合作伙伴。6月20日，京东又宣布冠名刘强东的家乡宿迁队，打出 “场上十三太保，场下京东管饱” 的标语。

在营销活动方面，京东可谓火力全开，戏份十足。每一场比赛落幕之后，京东都会针对获胜城市的特色商品、美食外卖及农特产（譬如盐水鸭、大闸蟹、水蜜桃等），推出力度可观的补贴秒杀活动。

以连云港为例，在某场赛事结束后，当地的海鲜特产便在京东平台开启低价秒杀，瞬间吸引了大批消费者争相抢购。与此同时，比赛进行期间，京东还会同步上线 “10000罐啤酒1分钱抢” 的福利活动，这一举措直接带动了平台整体消费的增长。

一系列举措之下，看球赛、点京东外卖、享美食成为不少球迷的选择，“苏超” 持续推动江苏区域消费。京东官方数据显示，“苏超”开赛以来，京东外卖江苏省订单量环比增长超10倍；江苏农特产在京东的成交额同比去年增长82%；江苏球衣、球鞋、球袜、球门等足球相关品类搜索量同比去年增长翻倍。

除了京东，6月30日，阿里系旗下的淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝分别官宣赞助“苏超”常州队、徐州队、无锡队和扬州队。

有意思的是，阿里系旗下品牌选择城市还颇花心思，“师出有名”。由于常州队接连输掉比赛，为其他队伍送去了积分，因此，淘宝闪购官方表示，冠名常州队的原因是常州队就像是“苏超”的优惠券，而淘宝闪购每天都送大额优惠券。

花呗选择无锡队，因为 “无锡=无息”，传播其免息服务。余额宝冠名扬州队，通过扬州方言“攒”助商，表明“钱要攒着花”。支付宝选择徐州队的原因则是徐州的车牌号为“苏C”，代表了C位。

京东、阿里之后，另一巨头美团休闲玩乐则在7月4日宣布赞助“苏超”扬州队。扬州传统修脚术历史悠久，美团也借势营销。比赛期间，用户上美团App搜索“苏超足疗免单”，每天1万用户可享足疗免单。美团休闲玩乐喊出营销口号“前场高位逼抢，后场jio jio保养”，通过足球的“足”引申至足疗的“足”。

此前，美团早已在江苏多个地区开展了大规模的全域消费补贴活动。其中，苏州、南京、淮安等赛事举办地均上线了线上补贴政策。自6月起，美团还专门为苏超主题餐饮套餐设立展示专区，并提供相应的流量扶持。

看到三大巨头在“苏超”这场盛事中纷纷整花活儿，有球迷粉丝告诉财联社记者：“在手机上刷到淘宝、支付宝几家公司斗来斗去的，感觉特别有梗、很好笑，印象很深刻。然后我看完比赛之后真的在淘宝闪购上下单了外卖，当然也因为最近外卖补贴力度很大。”

一位消费行业分析师向财联社记者表示，“苏超”作为足球观赛场景，天然关联餐饮（啤酒、快餐）、零售（周边商品）、本地生活服务（交通、住宿），具备“从赛事流量到消费转化”的链路潜力。京东、美团、阿里的竞争本质是通过“苏超”抢占本地高频消费场景的数字化入口，其背后是三方在本地生活赛道的长期博弈。赛事结束后如何将短期流量转化为长期用户习惯，这将成为巨头们接下来需要思考的问题。