1 亿铲屎官撑起超 500 亿生意：淘宝天猫宠物行业在高速增长中巩固领先地位

8 月 18 日，亚宠展前夕，天猫在上海举办宠物品牌 CEO 私享会，汇聚国内外品牌负责人们共同探讨行业未来发展机遇。淘宝天猫宠物行业负责人赏音在会上披露核心业绩：整体年成交规模超 500 亿，天猫宠物持续保持双位数增长。

在今年的天猫 618，第三方数据机构表示，作为情绪消费的代表性行业，天猫在首阶段宠物行业大盘占有率高达 67%，达业内第 2 名的三倍以上，再次印证“天猫宠物行业持续展现强劲爆发力”。

创新驱动、需求旺盛，宠物新赛道在天猫崛起

自 2021 年宠物升级为一级类目后，天猫宠物行业连续 4 年保持双位数增长，行业规模接近翻倍，年度购买用户数突破 1 亿。

天猫宠物增长的核心动力源于创新赛道的涌现与新品牌的孵化。平台推动供应链优化与产品创新，催生新工艺粮、分年龄 / 分品种专用粮、智能化用品、药品保健品、小宠异宠等细分赛道爆发。

伴随新赛道涌现，头部品牌依托天猫的趋势洞察能力、数字化运营工具，超越单纯交易，在天猫上深化品牌建设、提升影响力与美誉度，积累广泛的用户群与忠实会员。

皇家、渴望、大宠爱等国际品牌凭借全球供应链保障品质，满足高端需求，持续高速增长；国产品牌则通过差异化路径加速崛起，实现“弯道超车”。蓝氏猫粮以乳鸽新原料切入细分市场，天猫 618 首阶段，蓝氏销售额直接破亿，成交额达去年 618 全周期的 1.3 倍，会员增量是去年同期的 7 倍。其总经理强调“创新是国产品牌破局关键”，而天猫是创新的土壤。凭借自研鲜肉标准化处理技术，乖宝宠物旗下的高端宠粮品牌弗列加特在天猫 618 成交增速超 100%，冲进品牌成交榜前五。

以宠物驱虫药为代表的健康药品需求旺盛。天猫 618 知名品牌大宠爱首小时成交破千万。大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁、大中华区总经理 Mike 认为：“多功能、便捷化、适口性强的创新驱虫产品将在未来更受欢迎。”

年轻新客、高质客群齐增长，天猫成品牌高质量增长沃土

新赛道爆发、品牌高速增长的背后，是淘宝天猫超 1 亿宠物年活跃用户构成的优质生态。

作为品类最全、结构最完整的宠物市场，天猫拥有最多元的的消费者。最新数据显示，新财年以来，天猫宠物年轻新客占比超 30%，年轻化趋势显著。乖宝宠物创始人秦华表示，“持续投资年轻人群、持续优化供应链和开发好产品”是旗下品牌麦富迪蝉联天猫榜单、弗列加特高速成长的关键因素。

同时，天猫汇聚了最具购买力的宠物消费客群。数据显示，天猫 618 期间，88VIP 在核心宠物品牌的购买金额占比超 50%。今年 5 月，北京大学等机构基于淘宝天猫平台的消费者实际购买行为发布的“全球品牌中国线上 500 强榜单”（CBI500）显示，上榜的 12 个宠物品牌与淘宝 88VIP 会员画像高度重合。高质用户群体的持续扩容，为品牌增长注入强劲动力。

猫砂领导品牌许翠花的创始人彭瀚表示：“天猫是许翠花品牌走向规模化的核心阵地。”猫砂是重体验、重口碑的高频消费品，天猫则是基础设施好、生意效率高的平台。

从新工艺粮到“专宠专用”，天猫始终引领市场趋势

《2025 年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》揭示了行业未来走向：从人群看，养宠人群呈现两极分化的趋势，24 岁以下年轻人和 50 岁以上人群增速领跑；从地域看，三线及以下地区养宠人群增速最快；从购买力上看，家庭养宠消费力提升与中高端价格带的高增速展现精细化的养宠趋势。

《白皮书》特别强调了“专宠专用”需求的兴起，分品种、年龄阶段、体型宠物存在细分需求差异，也蕴藏很多品类机会点，在宠物的健康呵护、饮食、用品上均有体现。赏音表示：“从搜索、用户购买需求、消费者调研来看，这正在成为品牌新的增长点。”

作为在中国市场深耕 30 年的常青树品牌，皇家在今年的天猫 618 依然维持着双位数的高速增长。其中国区负责人徐娟同样认为，行业未来的发展机会在于细分品类的布局。皇家秉持“精准营养”理念，近期推出的柯基犬专用粮，针对超重、掉毛等痛点研发，精准响应中国养宠人群的需求。

“从搜索数据看，品种、年龄定制粮将是下一个增长点”，赏音指出。天猫的趋势预判能力早已转化为商业成果 ——2025 年 4 月以来，天猫宠物新品数量同比增长超 20%，高增新趋势品类成交占比突破 30%。

业内人士指出，凭借庞大的用户规模、精准的趋势孵化及强大的运营支持三大核心能力，天猫已成为宠物国际大牌与本土新锐共同增长的沃土，有望在高速增长中持续巩固领先地位。

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