1688打响反内卷突围赛，助力小B商家解锁源头好货新玩法

大象新闻记者 金晓利

随着元旦和春节等消费旺季的来临，小B商家纷纷开始积极备货，以满足节日期间的市场需求。

然而，面对琳琅满目的商品和复杂的供应链，如何快速、准确地找到优质货源，成为了他们面临的一大难题。

2024年12月18日，1688拿货节暨官方选品中心发布会在台州启动。

通过线上线下联动的方式，为小B商家提供了一站式选品和采购解决方案。

不卷价格卷服务，1688打响突围赛

近年来，市场竞争日益激烈，9.9元的断袖，39.9元的蚕丝被，不少商家陷入了价格战的泥潭，生意难做，订单和利润下滑，主要原因是低价竞争。

为此，1688平台推出了一系列“反内卷”举措。通过设立选品中心，平台不仅服务小B买家，更助力源头厂商破局。

今年9月，1688已出台多项措施改善买家体验，打击恶意行为，并承诺给予商家确定性订单和合理利润。

活动现场，1688商家发展中心总经理王强表示，未来的市场趋势不再是简单的价格战，而是质量和服务的竞争。

“在临沂，有一家做板材的工厂，他们不再单纯做制造，而是转型为供应链服务商，不仅提供产品还提供服务，一年能做到三个亿的规模。”王强说，“在即墨，一家做内衣的工厂，通过创新材质和设计，提高了产品售价，反而实现了销量和利润的双增长。”

现场记者了解到，“拿货节”与官方选品中心启动，1688平台将加大投入，补贴高频小额采购，重点支持新兴买家群体。同时，为工厂提供免费AI数字员工，让其在春节期间也能接单，匹配更看重品质而非纯低价的买家。

线上线下选品中心联动，深耕产业带，从消费趋势到产地趋势，再到AI能力研发新品，1688打响不卷价格卷服务的突围赛。

线上线下联动，满足多样化需求

1688“拿货节”是由原来1688“商人节”大促升级而来，更加注重从用户视角出发，聚焦好货本身。

据了解，此次1688拿货节采用线上线下联办的方式，所有线下选品中心的货品将同步参与活动。

线下，小B商家可以在线下选品中心直接下单。线上，平台推出了满返红包、专属大额红包等许多优惠和补贴政策，降低小B商家的采购成本。

“来之前，我专门算了一笔账，对于我这类个体商家来说，本身资金不是很充足，优惠、红包、还有折扣，真的能省不少钱”来自广州的创业者孙佳琳说，她主要从事手串生意。

“针对小 B 商家遇到的‘不敢采’、‘不会采’、‘采不到’等难题。我们通过AI和数据能力，提前预测了1月份下游什么样的货会好卖，并在官方节点会场上进行补贴和回馈。”1688市场部总经理、拿货节负责人彭子轩彭子轩说，“这次拿货节打破了原有品类和类目的垂直构建，从需求本身出发进行横向聚集，满足满足多样化的需求。”

“选品中心通过集成数据、技术和系统，成为分销买家的基础供应链。”1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含说，“我们希望通过选品中心，用数据指引商家生产匹配下游需求的货盘，同时帮助买家快速找到所需产品。”

记者了解到，官方选品中心将上线产地选品中心导航、热卖榜单、消费趋势货盘和产地趋势货盘等功能，全面提升供需匹配效率。此外，选品中心还将推广现货仓发，保障分销买家的履约和发货时效。

小生意大能量，商家、厂家面对对面

随着电商行业的不断发展，小B商家逐渐成为市场的重要力量。

他们虽然规模不大，但凭借灵活的经营模式和敏锐的市场洞察力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此次拿货节和官方选品中心的启动，为小B商家备货提供了不少便利。

一位来自广州的小B商家表示：“通过1688平台，我不仅能够找到优质货源，还让我这小小生意迸发大大能量。”

00后方菁方菁是一位来自北京的外贸创业者，主攻非洲市场。仅仅2年的时间，她依托1688平台在非洲市场取得了不俗的成绩。

“在非洲市场上，我发现了很多中国产品的需求。”方菁说，“通过1688平台，我找到了许多优质的供应商和产品。同时，我也利用平台的数据和工具，不断优化我的选品和营销策略。”

“这次活动收获很多，以前我都是在线上找厂家，这次可以和厂家面对面沟通，过程很愉快，我不仅找到了几款热销商品，还找到了合作的水杯工厂。”来自辽宁大连的文创品牌主理人李佳芯说。

在选品中心，不少供应链厂家也达成了合作意向，接到订单。

“我来到在摊位前不到30分钟，已经有20为顾客下单我家的这款圣诞产品了。”来自义乌的一家供应链公司负责人兴高采烈的说。

1688平台作为全国最大的源头厂货直供平台，其优势主要体现在一站式选品和采购效率的提升上。

通过官方选品中心、设立超级工厂、提供定制服务等举措，商家可以便捷地找到符合市场需求的优质货源，大大降低了选品成本和时间成本。

尽管1688平台在赋能商家方面取得了显著成效，但仍面临着市场内卷严重、价格竞争激烈的困境，比如，部分工厂产品质量参差不齐、劣币驱逐良币的现象时有发生。

为应对这一困境，1688平台积极应对、主动出击。

通过一系列一系列反内卷举措，包括设立专项资金投入买家体验改善、打击恶意行为、承诺给商家确定性订单和合理利润，引导商家关注品质和服务而非单纯的价格竞争，这些举措在为商家提供了更多更好的选择的同时，也为1688赢得了更广阔的发展空间。