小红书双 11 亿级资源扶持“内容选品”重构供给逻辑，商家、买手齐免佣

近期，小红书电商正式发布「“小红书市集・1 年 1 度购物狂欢”」策略，小红书市集双 11 活动将于 10 月 11 日至 11 月 11 日举行，9 月 15 日起已启动招商。

围绕「好货更好卖」的核心目标，小红书为商家推出“重点单品扶持、品类政策倾斜、直播工具迭代”三大升级，并投入亿级平台补贴资源。

「好货」始终是小红书市集的关键词。“小红书一直是不卷流量卷选品，”一位接近平台的电商从业者评价，“从所有平台提供的资源侧重点来看，今年双 11，能提供优质好货的商家在小红书上能获得确定性增长。”

「好货」享有频道化专属曝光

与传统电商平台依赖大促主会场泛流量分发的逻辑不同，小红书首次在双 11 推出“重点单品”频道化曝光机制。入选商品将入驻“限时补贴”固定频道，获得全场景流量加持，并获得平台额外补贴形成的价格竞争力。

这一机制背后，是小红书对“好内容驱动选品”能力的强化。商家和买手均可通过笔记种草热度反向筛选潜力单品，平台则基于社区趋势数据（如“年度好货预售”话题）为其提供选品指导，从而提升爆款命中率。这意味着，擅长打造差异化优质货品的商家，有机会跳过流量竞争红海，直接进入精准需求池。

与此同时，今年双 11 小红书扩大了「买手」阵营。9 月 15 日，小红书「买手橱窗」功能正式上线，拥有千粉以上的小红书创作者均可申请成为买手，在“选品中心”挑选自己擅长领域的好物加入双 11。

近期新开通买手橱窗并完成商品上架的创作者，将获得专属佣金减免权益；此外，小红书将投入亿级流量和亿元级规模的“宠粉券”将提供给完成相应的直播和橱窗任务的买手，助力买手在双 11 期间将好货破圈。

9 月 21 日，@吴千语 Karena 在小红书上作为买手完成了自己的直播带货首秀。数据显示，这场直播共上架产品 160 多件，总观看人数达到 157W，14 款单品销售额破百万，17 个商品上线即售罄，买手直播最终以 7000 万 GMV 完美收官。

购买用户增 12 倍店播成增长引擎

小红书此次双 11 延续了 618 的店播增长策略，并进一步优化工具和激励体系。平台投入亿级补贴券覆盖搜索、笔记、直播场景，同时分场域设计流量激励：笔记成交额增速达 10% 可获 3 万-50 万曝光奖励；店播增量最高可得 30 万曝光支持。

值得注意的是，小红书强化了“内容场与交易场”的协同能力。例如呼吸灯功能升级后，用户从笔记种草到跳转“重点单品直播间”路径更顺畅；而“看直播、集印章”等互动玩法，则帮助商家延长用户停留、沉淀私域粉丝。618 数据已验证这一路径的可行性 —— 平台店播开播商家数同比增 5 倍，购买用户数增 12 倍。

新商入驻豁免店铺分 + GMV 百万免佣为商家减负

除流量和补贴外，小红书推出“好货运营三板斧”指导体系，从选品、种草到直播转化全链路赋能商家。新商还可享受店铺分豁免政策（入驻 30 天内无需满足 4.2 分门槛），降低参与门槛。

“传统平台大促容易陷入‘不投流没曝光’的怪圈，而小红书试图用内容数据重构货品筛选逻辑，”一位服饰品牌电商负责人表示，“这对产品力强但预算有限的中小商家更友好。”

一个月前，小红书电商发布“百万免佣计划”——2025 年 9 月 1 日至 2026 年 8 月 31 日，同一商家前 100 万支付交易额免除佣金，仅保留 0.6% 的支付渠道成本。佣金将在服务费结算时自动减免，商家无需申请。

此前，小红书电商佣金（官方称基础技术服务费率）按类目收取比例有所不同，多数集中在 2%-5%。“百万免佣计划”期内被认为是最值得商家加入小红书的红利期。

内容生态下的“发现式购买”红利

小红书始终聚焦“内容场驱动交易场”的生态优势。平台相关负责人指出：“店播已成为商家稳健经营的核心方式。双 11 我们进一步优化从种草到转化的路径，帮助商家实现短期爆发与长期用户资产沉淀。”

报名通道现已开启，商家可通过小红书千帆 App / PC 端进入“1 年 1 度购物狂欢”页面参与。

在流量分配上激烈博弈之时，小红书这个从内容社区土壤中长出的电商生态，让“好货”本身成为最有确定性增长的硬通货。

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