义乌口红一战封神，狂吻 30 次不掉色！东南亚姑娘：快焊我嘴上

最近，

东南亚博主捧红了一款中国唇釉。

它的双头设计超吸睛：

镜面 + 哑光 +「雨衣」三合一

防汗防水不说，喝水、接吻都不掉色。

一位博主开箱测试，

播放量秒破 2850 万，带货超 10 万美元。

网友炸了锅：

「186 比索（约 24 元）全套搞定？」

「这质感直逼国际大牌啊」

（网友评论）

日销从 0 到万单，义乌品牌 JMCY

究竟有什么爆单密码？

出海，义乌人骨子里的韧性

6 月的浙江暑气未盛，义乌健美创研（以下简称 JMCY）工厂里已是机器轰鸣 —— 彩妆产线全开。

JMCY 海外负责人 Hailey 拿起一支样品晃了晃，“这款三合一双头唇釉，是我们在菲律宾的爆款。一面镜面、一面哑光，防水防汗还不沾杯。现在订单疯涨，排期都到了明年 10 月。”

2024 年 6 月，JMCY 挥师菲律宾。仅 3 个月，三合一唇釉杀上了当地美妆榜首，单月销售额破千万。订单激增之下，JMCY 还将生产版图从义乌单厂，扩张到义乌、广州双基地。

JMCY 在东南亚的爆火，一方面是产品过硬、有高性价比，同时也离不开东南亚这片沃土和 TikTok Shop 的托举。

东南亚有着 6.5 亿消费群体、飞涨的互联网渗透率，加之其与中国相似的文化背景、消费习惯，已成为中国商家出海的首选之地。

TikTok Shop2025 东南亚出海白皮书显示，2019-2024 年，东南亚电商市场规模从 380 亿飙升至 1590 亿美元，四年涨幅超 318%，预计 2030 年达 3700 亿美元，增长潜力惊人。

但 JMCY 的出海故事并不是一帆风顺。

一开始他们将首站定在越南，本以为靠着给大牌代工的经验能在越南站稳脚跟，结果刚入场就被现实泼了冷水。JMCY 发现，雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌已经把越南瓜分干净，新玩家想要入局，如同“拿着长矛冲进火枪战场”。

越南消费者也十分喜爱直播购物，想要在越南扎根，直播带货是必备技能，但这恰恰不是 JMCY 的强项。现搭一支直播团队和大牌抢头部达人，不仅成本高企，而且费时费力。

权衡利弊后，JMCY 选择暂时从越南撤退。

就在这个当口，TikTok Shop 平台给出建议。“试试菲律宾？这里电商规模 280 亿美元，1428 万活跃用户，年增速超 10%。”作为一个快速成长的潜力市场，菲律宾体量够大，竞争没那么惨烈，是利用“短视频种草”突围的理想之地。

JMCY 的优势在此形成完美拼图：他们在马尼拉有团队，还和当地服务商交情颇深；更关键的是，他们有成熟的短视频制作能力，恰好匹配菲律宾人喜欢刷短视频购物的习惯。

JMCY 二话不说，立刻启动了注册流程。“我们和 TikTok Shop 熟门熟路，他们比我们更懂菲律宾的流量密码。加上我们在马尼拉有现成的团队和资源，这仗没理由不打，”Hailey 表示。

义乌商人血液里的韧性在这一刻觉醒。JMCY 调整策略后一头扎进菲律宾市场。靠着短视频带货，他们把“防水防汗测试”“持久持妆”等玩出了花，走出了一条漂亮的跨境逆袭曲线。

TikTok 成为美妆试验场

JMCY 叩开菲律宾市场的第一招，是当“TikTok 侦察兵”。

作为内容电商平台，TikTok 沉淀了大量用户评论，是第一手挖掘用户需求的宝藏。Hailey 带着团队每天在 TikTok 上刷视频、扒评论，就像在沙滩上捡贝壳的孩子。

某天她在 TikTok 上翻看一款眼影产品时发现，评论区高频出现“mata ng panda”（熊猫眼）的字样，熊猫的表情也被多个用户刷屏。

带着一丝好奇，她询问了懂菲律宾语的同事，这才了解当地姑娘们在集体吐槽：高温下眼影晕染得像熊猫一样。

在 TikTok 上泡久了，他们摸出了门道：菲律宾人喜欢明亮、高色彩饱和度的产品，国内流行的“白开水妆”在这里水土不服。加上当地又湿又热，持久防汗不晕妆比什么都金贵。

TikTok 不仅是 JMCY 做用户调研的窗口，也是他们的“测品实验室”。

正式上线前，JMCY 与一批达人合作，两周内在 TikTok Shop 上投放了上百款产品测试，用户反馈差的直接下架，不讨喜的功能也果断砍掉。大开大合的测试之后，三合一唇釉脱颖而出。

“TikTok Shop 就像我们的智囊团，”Hailey 感叹，“从市场偏好到用户心思，全都安排得明明白白。”

2024 年 5 月 28 日，JMCY 正式上线 TikTok 菲律宾。第一天的订单就如潮水般涌来，不到 1 小时，他们备货的 60 单就销售一空。

“一点都不夸张，用户的需求都疯了。我们每天工作到凌晨，第二天七点又爬起来。”Hailey 讲述，从最初每天 60 单，到火箭般蹿升至万单，JMCY 只花了一个月。

在 TikTok Shop 的建议下，JMCY 在扩大备货的同时，押宝与受众高度契合的中尾部创作者。从脚本脑暴到流量投流、用户反馈，都遵循内容和产品至上的原则。这种“押小搏大”的策略格外奏效，如今 JMCY 合作的达人超过 3 万人，官方账号粉丝飙升至 16.7 万。

达人 @softstrawberrybby，在 TikTok 粉丝仅有 1.1 万。她在掌心测试蜜桃粉、红棕、梅子三款热门颜色。唇釉在她手上遇水成珠、色彩鲜亮，即使用纸巾反复擦拭也不掉色。这条视频像长了翅膀般疯传，2850 万播放量带来 10 万美金销售额。谁能想到一个手掌试色的小博主，竟成了爆款导火索？

达人测试 JMCY 唇釉视频

达人 Audrey Magno 更是玩起了硬核实测。她将塑料薄膜重重按压在唇上，揭开时唇色依旧饱满如新，薄膜上却未留半分痕迹。达人 John Bill Flores 则在视频中表示，狂吻 30 次都不掉色。JMCY 唇釉“喝水不沾杯”、“亲吻不掉色”的口碑不胫而走。

达人测试 JMCY 唇釉不脱妆的效果

在一众达人的种草下，JMCY 三合一唇釉色彩鲜亮、持久不晕妆的特点，一传十、十传百，让这款产品走上菲律宾女孩的化妆台。

从跨境到本土，海外仓成“胜负手”

爆单带来了潮水般的订单，也让 JMCY 陷入“甜蜜的烦恼”—— 日销过万时，库存告急的红色警报也随之拉响。不少消费者甚至因为买不到货，蜂拥到 JMCY 的账号下“投诉”。

“我每天盯着后台 1 万单的数字，心里比热锅上的蚂蚁还急。”Hailey 回忆。

除了库存不足，当时 JMCY 还是跨境发货，产品从义乌工厂下线后，通过跨境物流送到菲律宾消费者手里，时间最久的也需要 14 天。履约时效问题亟待解决。

在 TikTok Shop 平台经理的陪伴下，Hailey 背着双肩包直奔菲律宾。

在菲律宾三天三夜连轴转后，Hailey 迅速敲定合作的内容团队、签约本地仓。时间紧急，但过程十分丝滑。

“平台帮我们筛好了一批靠谱的机构，省了我们很多的精力。我在菲律宾，只需要比对报价和物流时效等细节，就可以直接拍板，”Hailey 说道。

如今，JMCY 在义乌、广州和马尼拉三地布局，形成“国内生产 — 海外仓储 — 本地配送”的铁三角。依托菲律宾本地仓的优势，消费者当日下单，货物 2 天就能送上门。配送更快了，用户满意度也有了明显提升，复购率直接上涨了 30%。更让 Hailey 省心的是，TikTok Shop 会第一时间告知菲律宾海关、税收等政策变化，为他们在海外的经营保驾护航。

在菲律宾深耕一年，JMCY 从“中国新面孔”变成了本地年轻人挂在嘴边的“国民彩妆”。

“今年 4 月，TikTok Shop 又给了一个建议：既然在马尼拉站稳了，何不再闯闯泰国、越南？”Hailey 的手指在地图上从菲律宾划向越南海岸线，“如今我们在东南亚有知名度，有运营经验，还有本土仓做弹药库，是时候试试直播带货的新战场了。”

5 月，JMCY 重新杀回越南，并在泰国、马来西亚等多国开花。6 月 6 日大促期间，他们跟一位越南达人合作，3 小时卖出了 3 万美金。

采访最后，Hailey 坦言，“没有 TikTok，我们没法在一年时间，做到现在的成绩。”她的语气里透着一丝期许，“也希望更多国货出海，让世界看见中国彩妆的力量 —— 我们有能力成为全球女孩梳妆台上的‘必选项’。”

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